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如休讓戶用光伏從投資需求轉為硬性需求?

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如休讓戶用光伏從投資需求轉為硬性需求?

發布日期:2018-07-06 作者: 點擊:

戶用光伏市場的推銷看着非常豐富,但總結起來不過就兩類:一是使用價值思維,像家用電器一樣賣;二是投資價值思維,像銀行理财産品一樣賣。在2016年之前,絕大多數廠家都是把戶用光伏當作家電産品一樣賣,每年雖有進步但沒有卻都沒有跨越式的發展。而到2016下半年之後,其中有部分公司廠家突破常規思維,采用金融的模式去推戶用光伏,安裝商直接啟用光伏貸,用戶不用掏一分錢即可安裝光伏,光伏收益加上補貼,除去還銀行貸款後,還有5%以上的收益,這種模式讓許多之前不具備安裝光伏條件的家庭也可安裝了,而光伏市場一下子就擴大幾倍甚至幾十倍,這種情況一直持續到2018年5月31号,也就是能源局關于光伏的一個新政策出台為止。


從現階段上看,沒有國家補貼,戶用光伏如果從銀行貸款,怎麼做都不劃算,因此純粹把光伏當理财的金融模式已不适用目前形勢,那以後戶用光伏該如何去推銷呢?


湖北光伏發電廠家

隻能回歸到産品本身去推廣,為什麼這樣說呢?我們湖北光伏發電廠家現在就給大家理一下文章開頭說的兩種需求的差别:


家電産品:如汽車、冰箱、空調、硬性需求,能夠滿足人們某些方面的需要,不考慮投資回報,注重産品的外觀,性能多樣性。


投資産品:如基金、股票、房産等,人們手頭有閑置資金,希望能增值,最基本的标準就是比銀行存款利息高,而且要求安全,以前有國家補貼的光伏系統,年收益率超過12%,就是一個很好的投資理财産品,因為太陽能是穩定的,國家補貼有政府信用做保障,也是穩定的。


戶用光伏依據目前的配置,就是一個投資産品,如果不加以改造,很難在戶用項目上推動,但仔細分析家電産品,還是可以有所作為。一是家電産品都需要用電,二是家電産品目前是各自為政,缺少一個統一的平台。随着經濟的發展,人民日益增長的美好生活需要,對家居環境的舒适度,生活質量的改善的要求也越來越高,因此家庭需要一個穩定的電源供給系統和一個能控制所有家電的智能平台。

本文網址:http://www.jpgsvr.com/news/403.html

關鍵詞:戶用光伏,光伏發電,湖北光伏發電廠家

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